Historia del desarrollo de Moldcare

03. El marketing como producto global

Visitamos muchas veces algunas universidades nacionales y el Centro Nacional del Cáncer para que evaluaran las muestras de nuestro producto para la cabeza y el cuello. En aquel momento se nos dijo que el producto no se utilizaría ampliamente en Japón si se comercializaba y que el campo de la radioterapia no sería el principal compensado en Japón porque la radioterapia es un enfoque adjunto y la resección por parte de los cirujanos es una opción de tratamiento más popular. De hecho, presentamos el producto en varias exposiciones académicas en reuniones de la Sociedad Japonesa de Oncología Radioterápica (JASTRO) y otras, pero nos pareció que sería un mercado pequeño si se limitaba sólo a las ventas nacionales en Japón. Por otro lado, se nos aconsejó el planteamiento de venta de comercializar primero el producto en el extranjero, incluidos los EE.UU., donde hay una mayor necesidad de radioterapia, y luego realizar una importación inversa en Japón, ya que el lanzamiento inicial en Japón no aseguraría el éxito de las ventas. Así que nos planteamos trabajar con un socio y decidimos asociarnos con una empresa comercial con una fuerte presencia en el extranjero para vender inicialmente el producto en los mercados exteriores y reimportarlo después a Japón.