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Dawei-Conexiones globales

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Reforzar nuestra presencia en Vietnam, Laos y Sudáfrica

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Afrontar los retos mundiales mediante el compromiso directo

En una época de crecientes vientos en contra de la economía mundial, la industria de dispositivos médicos se enfrenta inevitablemente a presiones. Como proveedor chino de dispositivos médicos con más de 19 años de experiencia en el extranjero, Dawei Medical cree que la mejor manera de sortear la incertidumbre no es retirarse, sino profundizar nuestras conexiones con clientes de todo el mundo. Esta convicción es la principal fuerza impulsora de nuestro plan "Profundizar en los mercados extranjeros para 2025", que se puso en marcha oficialmente en agosto de este año. Nuestros directores regionales y equipos de ingeniería posventa se han implicado directamente en el mercado, viajando a Vietnam, Laos y Sudáfrica para demostrar el compromiso de Dawei Medical de atender mejor las necesidades cambiantes de nuestros clientes en origen.
¿Cómo son los productos de Dawei Medical en Vietnam, Laos y Sudáfrica?
El enfoque de Dawei Medical en estos tres mercados ha dado resultados significativos y ha proporcionado valiosos conocimientos del mercado. El conocimiento de la marca y la confianza en los productos que hemos creado, trabajando con socios distribuidores de confianza, son la piedra angular del continuo crecimiento de las ventas globales de Dawei Medical de sistemas de diagnóstico por ultrasonidos.

En Vietnam, un sector sanitario en rápida modernización, nuestro negocio, a pesar de un inicio relativamente tardío, crece de forma constante. Cada año instalamos con éxito muchos ecógrafos en numerosos hospitales y clínicas. Nos centramos en ofrecer soluciones fiables y accesibles. A través de asociaciones con varios distribuidores, participamos activamente en un mercado que está preparado para un crecimiento estable en los próximos años.

En Laos, un mercado emergente que necesita urgentemente mejorar el acceso a la atención sanitaria, suministramos a la región en 2024 varios ecógrafos, entre los que se incluyen los ecógrafos B/N DW-750 y DW-580; los ecógrafos 4D DW-T30, DW-P30 y DW-T50; y también los equipos básicos de ecografía en color DW-L3i y DW-F3i. Y lo que es más importante, los productos de Dawei Medical siempre han recibido una amplia aclamación de los clientes y distribuidores en el mercado de Laos, y reconocen altamente nuestros servicios. Esta es también una razón importante por la que nuestras ventas en Laos pueden aumentar alrededor de un 20% cada año. Esta cifra refuerza la justificación de la decisión de Dawei Medical de seleccionar Laos como primera parada en este plan de profundización del mercado.

Sudáfrica es un centro estratégico y consolidado de tecnología médica en el África subsahariana. Aquí, alcanzamos unas ventas anuales de 400.000 dólares en 2024, con casi 500 sistemas de ultrasonidos y ECG de Dawei en funcionamiento en centros sanitarios públicos y privados. Nuestra red de distribuidores especializados nos permite atender con eficacia este complejo mercado, que cuenta con la mayor industria sanitaria del continente y una demanda constante de infraestructuras médicas mejoradas.

¿Qué hicimos durante este largo viaje de negocios por Vietnam, Laos y Sudáfrica?

Este viaje de negocios de larga duración a Vietnam, Laos y Sudáfrica consistió en una serie de sesiones de comunicación y formación intensivas, profesionales y en profundidad, que profundizaron en las operaciones diarias de nuestros socios y en las necesidades prácticas de nuestros usuarios.

Formación técnica
Nuestro equipo de ingeniería posventa impartió formación básica sobre el funcionamiento del producto, así como orientación sobre la optimización de la calidad de imagen para aplicaciones clínicas específicas (como obstetricia y exploración abdominal). La formación sobre procedimientos de mantenimiento también fue crucial, ya que permitió a los técnicos locales solucionar problemas básicos. Se trató de un proceso de comunicación bidireccional que permitió a nuestro equipo comprender los hábitos de uso locales y los factores ambientales que afectan a los equipos
Nada puede sustituir a ver nuestros productos en acción. Visitamos hospitales y clínicas locales, no sólo para demostrar las funciones, sino también para consultar a los médicos sobre sus experiencias y sugerencias de mejora, lo que nos permitió conocer mejor las perspectivas de los usuarios, como su deseo de funciones de IA y la necesidad de facilidad de uso y funcionamiento inteligente en departamentos de gran volumen. Esta información directa se transmitió íntegramente a nuestro departamento de I+D de productos.

Visitas a distribuidores
Afrontar los retos del mercado de frente es esencial para que Dawei Medical se expanda a un mercado más amplio. Nuestros experimentados directores regionales visitaron a algunos distribuidores locales para comprender los retos a los que se enfrentan en el mercado local y analizar el panorama competitivo local y el entorno de precios. Juntos, desarrollamos estrategias de marketing específicas para la siguiente fase, garantizando una colaboración fluida con nuestros socios para obtener un resultado mutuamente beneficioso.
A lo largo del viaje, demostramos activamente el énfasis de Dawei Medical en la calidad y el servicio, demostrando a los clientes de todo el mundo que Dawei Medical no es sólo un proveedor de equipos, sino también un socio fiable a largo plazo comprometido con la promoción del desarrollo de la atención médica y sanitaria en estas regiones.

Conclusión
Este viaje a Vietnam, Laos y Sudáfrica fue algo más que un simple viaje de negocios; fue una poderosa afirmación de nuestra asociación. Los conocimientos que hemos adquirido y las relaciones que hemos fortalecido son activos inestimables que darán forma directamente a nuestra estrategia en estos mercados. Dawei Medical se compromete a ser algo más que un proveedor; nos comprometemos a ser su socio mutuamente beneficioso. Este no es el final, sino el principio de un nuevo capítulo de colaboración cada vez más profunda. Esperamos construir sobre estos cimientos y alcanzar nuevas cotas juntos.