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Cómo las soluciones digitales innovadoras pueden afectar el mercado de las enfermedades respiratorias 1Billion

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Entrevista con Lorenzo Consoli, CEO en NuvoAir

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Según Alliance global contra enfermedades respiratorias crónicas, más de 1 mil millones personas en el mundo sufren de enfermedades respiratorias crónicas. La enfermedad pulmonar obstruida crónica (COPD) y el asma son las dos enfermedades mas comunes de las vías aéreas que hacen la respiración difícil. Con más de 250 millones de casos de COPD global y ninguna curación, COPD es uno de los contribuidores principales a la carga de enfermedades no-transmisibles.

Hoy, hay casos más de los de 250M de COPD global. Según el WHO es la predicción COPD se convertirá en la tercera causa de la muerte principal por todo el mundo en 2030. Muchos casos de COPD y del asma pueden ser prevenidos y/o ser tratados, si diagnostican a la gente anterior encendido. Porque la respiración es tan natural, se toma para concedido. La falta de aire, por ejemplo, no se pudo considerar por las víctimas como muestra para una dolencia seria. Así, el asma y COPD pueden ir desapercibidos y diagnosticados hasta que sea demasiado atrasado.

Una de las maneras dominantes y más confiables de diagnosticar y de supervisar COPD está a través de un espirómetro – un dispositivo para medir el volumen de aire inspiró y expiró por los pulmones. La espirometría también ayuda a dirigir la terapia paciente personalizada. El poder medir su salud del pulmón en la comodidad de su hogar y compartir la información con el doctor en tiempo real vía un app podría ayudar a víctimas de COPD y los pacientes respiratorios en general mantienen una mejor calidad de vida.

Sin embargo, una mirada más atenta en las soluciones digitales de COPD muestra que lejos menos el de 1% de los apps los 250M direccionables del uso COPD del grupo destinatario. Actualmente, la mayoría de los apps de COPD no está resolviendo las necesidades y las demandas de las víctimas, ni el potencial de mercado. Los editores de COPD luchan para alcanzar un alcance significativo y para tener poco impacto en el mercado del app del mHealth. El hueco entre la oferta y demanda presenta un potencial de mercado sin aprovechar para los inicios digitales innovadores de la salud y los tenedores tradicionales de la atención sanitaria.

¿Así pues, por qué hacer los apps de COPD capturaron lejos menos los de 1% del mercado direccionable? ¿Es falta de conciencia entre los GPs y las víctimas de COPD, de problemas de calidad del app, de entrada de datos larga, de fracaso para motivar el cambio del comportamiento y de contratar a usuarios, de limitaciones de la utilidad, y/o de diseño anticuado?

Para compartir su opinión sobre las razones detrás del índice de éxito bajo de apps tuvo como objetivo a víctimas de COPD, así como el concepto y el modelo comercial detrás de NuvoAir, uno de los jugadores de mercado nuevos de la tecnología de la salud, hablamos con Lorenzo Consoli, CEO.

El espirómetro elegante del aire de la compañía es el primer espirómetro ultra-portátil conectado con un smartphone que deje a usuarios entender su salud en segundos, en cualquier momento y dondequiera.

Disfrute de la entrevista.

Research2Guidance: ¿Como introducción corta a NuvoAir, podría usted explican por favor cuál es su papel y lo que está ofreciendo su compañía?

Lorenzo Consoli: Soy el CEO y el cofundador de NuvoAir. En pocas palabras, NuvoAir combina el soporte físico, el software y datos para mejorar vidas de la gente que sufre de condiciones respiratorias y para permitir decisiones clínicas más exactas.

A través del aire Smart, nuestro espirómetro digital premiado y nuestros pacientes del software pueden realizar una prueba de la espirometría que se sienta comfortablemente en casa y supervisar cómo su salud del pulmón se convierte en un cierto plazo.

Nuestra plataforma permite que los pacientes compartan inconsútil los resultados con sus cuidadores, que tendrán datos únicos, exactos y oportunos cuando consideran a sus pacientes cara a cara. De hecho, los proveedores de asistencia sanitaria pueden seguir la salud del pulmón de sus pacientes respiratorios en cualquier momento y tener acceso inmediato a los datos personalizados, así que pueden centrarse en la mayoría de los pacientes críticos, reduciendo costes y mejorando resultados.

Finalmente, nuestro motor del AI está combinando datos de una variedad de fuentes, incluyendo datos ambientales, y pronto podremos proporcionar mucho más las penetraciones personalizadas a nuestros usuarios.

Eventual, queremos demostrar que nuestra solución proporciona mejores resultados de una manera rentable.

Research2Guidance: ¿Cómo usted diferencia de otras soluciones de asthma/COPD en el mercado?

Lorenzo Consoli: En NuvoAir, cuidamos sobre la autorización de pacientes para supervisar su propia salud y la ayuda de médicos para tomar mejores decisiones clínicas. El contrario a muchas otras soluciones en el mercado, nuestra solución incluye un aparato médico certificado CE de IIa de la clase, que proporciona una medida objetiva sobre cómo una salud individual del pulmón se convierte en un cierto plazo. Los pacientes y los cuidadores pueden tomar medidas dato-conducidas cuando las cosas están empeorando.

Además de nuestra tecnología innovadora, pronto lanzaremos un producto importante dirigido proporcionando mucho más reacción personalizada a nuestros usuarios bajo el paraguas de un coche digital de la salud.

El diseño y la experiencia del usuario es también un pilar central de nuestra estrategia. Creemos que gran adherencia de los aumentos de la experiencia del usuario que apoya así mejores resultados. Dot Award rojo, los diseños concede y el premio en la competencia del App de Medica es un testamento a este compromiso.

La tasación es también un punto de la diferenciación para nosotros. Creemos que la atención sanitaria debe ser asequible y nuestras soluciones, si el soporte físico o el software, está valorado muy competitivo, sin el compromiso en calidad.

Research2Guidance: ¿Cuál es su modelo comercial?

Lorenzo Consoli: Dado que el paisaje de la atención sanitaria en Europa muy está hecho fragmentos, nuestra tasación, modelo de la distribución y prioridades cambian dependiendo de donde actuamos.

Hablando en términos generales, en lo que respecta a nuestros canales de distribución, trabajamos con una variedad de clientes que se extienden de hospitales, de médicos, de las plataformas del telehealth, del seguro y de las compañías de Pharma.

Nuestro modelo de los ingresos es una combinación de soporte físico, de software y de datos. Por ejemplo, a veces, los clientes están principalmente interesados en nuestro hardware, mientras que en otros casos están interesados en una solución remota completa del cuidado. Somos felices de proporcionar ambas opciones.

Finalmente, me gusta subrayar que aunque seamos una empresa pequeña siempre que tengamos la ocasión amamos dar detrás a la comunidad. En más de una ocasión dimos lejos gratis el aire elegante a los pacientes en necesidad, hospitales y organizaciones de investigación.

Research2Guidance: ¿Qué países usted está concentrando encendido y por qué?

Lorenzo Consoli: Actualmente, nuestro foco está principalmente en Europa. Nuestro espirómetro es CE marcado como aparato médico de IIa de la clase, por lo tanto podemos comercializar y vender nuestra tecnología en Europa y pocos otros países en todo el mundo donde se acepta la marca del CE.

Nuestra estrategia internacional de la extensión incluye entrar en los E.E.U.U. y después en mercados asiáticos. Ambas regiones representan una enorme oportunidad de alcanzar a cientos de miles de pacientes que sufren de condiciones respiratorias.

Research2Guidance: ¿Es usted interesado en la extensión de su negocio en el futuro para servir y para ayudar mejorar las vidas de los pacientes con otras condiciones crónicas?

Lorenzo Consoli: No tenemos ninguna planes a entrar en otras áreas de la enfermedad en el momento. Las cosas pueden cambiar en el futuro, sino como un inicio es importante que seguimos enfocados y nos movemos paso a paso.

Research2Guidance: Alrededor 300 millones de personas de están sufriendo hoy del asma, todavía menos el de 1% de ellos esté activamente usando los apps del asma. Desafortunadamente, la situación de COPD es no mejor: los casos globales de los 250M y lejos menos el de 1% del mercado direccionable está utilizando los apps de COPD. ¿En su opinión, cuáles son las razones detrás de esta extremadamente - tarifa de la adopción de las víctimas bajas de asthma/COPD?

Lorenzo Consoli: Sí, estoy de acuerdo que en general la tarifa de la adopción es muy baja. Cuando sucede eso, significa que esos productos no están creando bastante valor para los usuarios ni están solucionando puntos específicos del dolor. El compromiso del usuario es también muy importante y quizás todavía de falta en el espacio médico.

En mi opinión, muchas soluciones todavía están requiriendo a usuarios entrar porciones de datos. Bastante, las soluciones se deben diseñar para supervisar invisiblemente la salud de los pacientes o para recoger datos relevantes de la salud. Para una unidad de entrada los usuarios esperan conseguir más de una unidad de salida. La numeración de un diario o de un cuestionario del síntoma no es bastante más. Los sistemas necesitan conseguir más elegantes sobre cómo recogen, analizar y proporcionar penetraciones de nuevo a usuarios.

Research2Guidance: El 7 de septiembre de 2017, NuvoAir anunció su sociedad con Pharma AG de Novartis para distribuir la tecnología de la espirometría de NuvoAir a los médicos por todo el mundo. ¿Cuál es la respuesta y los médicos del mercado en los cuales los países están más abiertos recomendarlos a sus pacientes?

Lorenzo Consoli: La colaboración con Novartis es un escalón en nuestro viaje. Como usted está mencionando correctamente, el objetivo de esa sociedad es ayudar a médicos a realizar más con eficacia la espirometría para la diagnosis y la nueva valoración correctas de pacientes respiratorios.

Ahora estamos viendo que los médicos están queriendo espontáneamente recomendar nuestra tecnología a sus pacientes para la supervisión casera. Esto está sucediendo homogéneo a través de mercados porque los médicos han sido ambos muy satisfechos con nuestra solución y también expuestos más a las soluciones digitales de la salud en general.

Research2Guidance: ¿Usted tienen actualmente algunas sociedades, qué desafíos usted están haciendo frente?

Lorenzo Consoli: Es importante que los objetivos de ambas partes están claros, y los incentivos están alineados antes de comenzar cualquier sociedad. Si esto se hace correctamente, vemos más oportunidades que desafíos. Diciendo eso, dado somos una empresa pequeña, hacemos frente a desafíos operativos cada día, pero éste es parte del juego.

Research2Guidance: ¿Usted ve la terapéutica digital como parte fundamental para manejar eficazmente enfermedades crónicas, incluyendo asthma/COPD?

Lorenzo Consoli: Absolutamente. Pienso que una intervención digital puede desempeñar un papel dominante específicamente donde están necesarios los cambios de la forma de vida mejorar la condición. Esto es ciertamente verdad en muchas condiciones crónicas incluyendo COPD. En segundo lugar, una intervención digital puede desempeñar un papel fundamental en la prevención de un acontecimiento agudo para ocurrir. En COPD y asma los pacientes pueden tener exacerbaciones, que podrían llevar a las hospitalizaciones. La tecnología puede ayudar a pacientes y los cuidadores previenen y/o manejan estos episodios. Pienso generalmente que una droga conjuntamente con una solución terapéutica digital será considerada asistencia estándar para la gestión de una condición crónica.

Research2Guidance: ¿En su opinión, está hasta dónde en el futuro el AI basó totalmente servicios que entrenan?

Lorenzo Consoli: Si los coches driverless están aquí en 2020, no veo porqué no debemos tener totalmente AI basamos a los coches de la salud durante los años próximos de los pares. La pregunta es si los cuerpos reguladores serán bastante rápidos adaptarse a los cambios que los servicios conducidos AI de la atención sanitaria exigirán completamente.

Research2Guidance: ¿Dónde usted ve las barreras principales para los apps de asthma/COPD y qué necesidades de ser cambiado para que este mercado saque?

Lorenzo Consoli: En primer lugar, pienso que no debemos trabajar con la suposición que un paciente utilizaría un app médico cueste lo que cueste apenas porque él tiene una enfermedad. Debemos pasar bastante tiempo de pensar difícilmente en el valor que la solución causa a esa persona y las barreras de la adopción.

En segundo lugar, está sobre confianza. Debemos generar pruebas que la solución diseñada trae valor médico y, lo que es más importante, se asegura de que incluyen a los médicos en la solución.

Finalmente, tener el modelo comercial correcto desempeña un papel crucial también. Pienso que los legisladores necesitan crear bastantes incentivos para que los individuos, los pagadores, y los proveedores utilicen soluciones móviles de la salud o soluciones digitales generalmente dado que se han demostrado el valor y/o las rentabilidades médicos.

Research2Guidance: ¿Cuál es siguiente para NuvoAir?

Lorenzo Consoli: 2017 ha sido un año increíble para NuvoAir, pero 2018 serán más emocionantes. Como organización, somos mismo R&D conducido y hemos construido un mapa itinerario fuerte del producto para el futuro. Lanzaremos productos pronto nuevos en el hardware y el lado y nosotros del software nos sentimos confiados que estas soluciones mejorarán más lejos las vidas de la gente con condiciones respiratorias.

También estamos trabajando en las colaboraciones y las sociedades emocionantes que permitirán que alcancemos a más pacientes y que fortalezcamos nuestro asunto del valor.

Finalmente, hemos contratado a un equipo increíble durante los 12 meses pasados y en 2018 estamos planeando crecer al equipo con una gente más talentosa confiada para diferenciar en el espacio de la atención sanitaria.

Research2Guidance: Gracias, Lorenzo, por sus respuestas. ¡Le deseamos todo el éxito!