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Estrategias de marketing de la telemedicina: Dirección del pensamiento del edificio

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La dirección del pensamiento del edificio es una herramienta estratégica eficaz para las compañías que se centran en proporcionar productos innovadores y servicios.

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En ciencias de la vida, el cuidado médico y las industrias tecnología-relacionadas médicas, dirección del pensamiento pueden ser una parte crítica de distinguirse y de establecer ventaja competitiva. Está un gran ejemplo la telemedicina de un área donde estableciendo la dirección del pensamiento puede diferenciar verdadero para las compañías.

Hay un número de maneras de construir la dirección del pensamiento, y los vendedores experimentados del cuidado médico deben ser familiares con todos. Ellos incluyen las estrategias de marketing contentas, contenido trazando, las estrategias de la publicación, las iniciativas dominantes del desarrollo del líder de opinión como comités consultivos y grupos de trabajo, los contratos de discurso, vídeos, podcasts y viven los acontecimientos. Para los profesionales de la comercialización de la telemedicina, aquí están algunas cosas a considerar.

La dirección del pensamiento debe ser parte de su estrategia de marketing contenta

Cualquier estrategia de marketing contenta fuerte necesita tener un sistema claro de objetivos que se alcanzarán. Y para las compañías se centró en el ofrecimiento tecnológico de productos innovadores y los servicios, construyendo la dirección del pensamiento en su industria son un objetivo sólido a considerar agregar a su lista. Las estrategias de marketing de la telemedicina deben ayudar a colocar a una compañía y sus equipos de la dirección como expertos del tema (SME) en todas las cosas relacionadas con la telemedicina, incluyendo el soporte físico y el software que se convierten, desplegando sistemas en los sectores públicos y privados, negociando contratan con los sistemas sanitarios, asegurando el reembolso, y más.

La construcción de su estrategia de marketing contenta debe comenzar siempre con la definición de quién son sus personajes del comprador. Un personaje del comprador es una descripción semi-ficticia de su cliente ideal. Pueden ser una amalgamación de clientes reales, y deben ser tan cuidadosos como usted puede hacerlos. ¿Quién son esta gente? ¿Dónde viven? ¿Cuánto dinero hacen? ¿Cuáles son sus papeles dentro de las compañías que trabajan para? ¿Cuáles son sus puntos del dolor? ¿Cómo consiguen la información? ¿Qué quieren la mayoría de los socios que contratan?

Una vez que usted tiene sus personajes del comprador en el lugar, usted puede comenzar a pensar en qué tipos de contenido usted necesita para alcanzarlos. La lista es larga e incluye formatos múltiples; imprima, digital, vivo o aguantando el material. Para la dirección del pensamiento del edificio, aquí está una lista corta de tipos contentos que usted debe considerar:

blogs

Libros Blanco

webinars

presentaciones vivas

presentaciones de la difusión (es decir Slideshare)

artículos de compartimiento comerciales de la industria

podcasts

Vídeos específicos sujetos

Cada pedazo de contenido tiene el potencial para repurposed, para ser restaurado y para ser reutilizado (los tres “r de comercialización contenta). Ésta es partes fundamentales de trazado contento. Pedazos grandes de contenido--particularmente las cosas tienen gusto de los Libros Blanco, de las presentaciones y de los artículos de compartimiento--tenga siempre el potencial para repurposed en pedazos más pequeños de contenido. Y deben ser desplegados siempre a través de sus canales sociales de los medios como apropiados.

¿Cuántos blogs se pueden adaptar de un Libro Blanco? ¿Qué sobre sus presentaciones? ¿Pueden ser convertidas en los blogs, vídeos, Libros Blanco para los podcasts? Los vídeos largos se pueden cortar en segmentos video más cortos y utilizar siempre como blogs video, usados como contenido del Web site, fijados a un canal de YouTube, y fijados en Wistia. El contenido acertado que trazaba comienzo con crear los activos contentos iniciales que son estratégicos, desplegándolos a través de su mapa contento, cambiando de frente esos activos aplicando los tres “r” y re-mapping su contenido, supervisando el funcionamiento de esos activos, y desarrollando el nuevo contenido basó en lo que usted aprende a través de este proceso. Es un ciclo virtuoso que debe continuar creciendo y desarrollándose en un cierto plazo.

La energía de grupos consultivos

Los comités consultivos son herramientas estratégicas increíblemente eficaces cuando se proveen de personal apropiadamente, se organizan bien, y experto se despliegan. Un comité consultivo puede ayudar a formular, a supervisar y a ajustar estrategia corporativa, o a proporcionar la entrada valiosa en programas del desarrollo de productos, iniciativas de comercialización y muchas otras áreas donde entrado de un grupo de los líderes del sector, SME, clientes y los pacientes pueden ayudarle en algunos casos a tener éxito.

Las iniciativas dominantes del desarrollo del líder de opinión como comités consultivos pueden ser costosas. Los costes para los honorarios asesores del miembro, las reuniones del Consejo regulares, la gerencia en curso y la comunicación son todas las cosas a considerar. Para cerciorarse de le están consiguiendo la mayoría del valor del grupo, esté seguro de tener metas claras y productos a entregar anticipados en el lugar. ¿El grupo apenas va a aconsejar y a proporcionar la entrada en ediciones o iniciativas corporativas? ¿O van a proporcionar la investigación, a producir análisis, a crear el contenido sus los propios, o a servir como spokespeople para los lanzamientos de producto? Esté claro sobre lo que usted quiere, y céntrese en el manejo del grupo para entregar en esos objetivos.

Éstas son algunas consideraciones dominantes para que los profesionales de la comercialización de la telemedicina consideren.

Para más información, compruebe hacia fuera nuestro abajo infographic libre, o apenas dénos una llamada para hablar de sus desafíos estratégicos de la comercialización.